A oportunidade bate à porta da RiverStone

O RiverStone Group, com sede em Davenport, Iowa, possui várias pedreiras sob várias subsidiárias em Iowa, Illinois e Missouri, e tem se concentrado em fornecer apenas a base para projetos de construção nos últimos 130 anos.

A RiverStone produz pedra britada, areia e cascalho para uso em uma ampla variedade de aplicações nas áreas de construção, meio ambiente e agricultura, mas a empresa nunca produziu uma carga de asfalto... até o ano passado.

A empresa está sempre buscando maneiras de atender melhor seus clientes e, em 2020, houve uma mudança na dinâmica do mercado causada pela saída de um grande produtor de asfalto do negócio. Um vazio que a RiverStone procurou preencher.

“Há dois anos, um grande produtor local que realizava todo o trabalho interestadual na área decidiu sair da indústria do asfalto, o que criou um enorme vazio”, afirma Mike Ellis, vice-presidente corporativo da RiverStone. “Vários de nossos clientes do setor de pedreiras nos perguntaram se consideraríamos entrar no negócio e, por fim, a RiverStone viu uma oportunidade de crescer e se expandir verticalmente, atendendo melhor às necessidades de nossos clientes.”

A RiverStone iniciou suas pesquisas no final de 2020 para instalar uma usina de asfalto em sua pedreira em Milan, Illinois.

“Esta pedreira está localizada no centro do mercado Quad City”, afirma Kyle Rollins, gerente geral da Divisão de Asfalto da RiverStone. “A partir deste local, poderemos atender clientes tanto de Iowa quanto de Illinois.”

Encontrando o encaixar certo

Com mais de um século de experiência no mercado, a empresa sabia que precisava dedicar tempo à compra para garantir que encontraria o encaixar certo encaixar sua empresa e suas metas de crescimento. A RiverStone também queria ter as pessoas certas à disposição para operar essa fábrica com eficácia.

“Como uma empresa que está no mercado há mais de 100 anos, a RiverStone tem se envolvido em uma ampla gama de negócios, desde hotéis a cervejarias e até mesmo concreto . No entanto, o asfalto nunca foi um deles”, diz Ellis. “Com isso em mente, sabíamos que, para ter sucesso, precisávamos contratar externamente uma equipe composta pelos melhores e mais brilhantes profissionais do setor de asfalto para trazer esse conhecimento para nossa empresa.”

Contrataram um operador de fábrica experiente como primeiro membro dessa equipe, que foi contratado com muitos meses de antecedência para ajudar a empresa a escolher a fábrica certa para suas necessidades. Com base em suas pesquisas, recomendações e conversas com outros empreiteiros do setor, a RiverStone foi continuamente indicada à Astec como a fábrica de asfalto ideal para sua primeira compra.

“Após pesquisas e conversas com líderes do setor, a RiverStone percebeu que a Astec era a melhor opção”, acrescenta Ellis. “Queríamos uma planta confiável, com a qual nós e nossos clientes pudéssemos contar. Descobrimos que a Astec tinha equipamento e atendimento ao cliente inigualáveis.”

A RiverStone entrou em contato com seu vendas local vendas e decidiu adquirir umaplanta relocável Double Barrel de 400 tph.

“Escolhemos oDouble Barreldevido à sua confiabilidade e capacidade de produzir uma mistura consistente em alta tonelagem baixa e alta tonelagem ”, diz Ellis. “Com 400 toneladas por hora, a planta tem a capacidade de atender a todas as necessidades e demandas dos nossos clientes para o mercado que atendemos. Nosso vendas , Brandon Swiggum, nos ajudou durante todo o process.”

Caminho sem obstáculos para o crescimento

A RiverStone realizou o levantamento do local e a nivelamento em preparação para a chegada da planta ao local. A empresa tinha todas as fundações prontas quando a planta começou a chegar no final de abril de 2021. A RiverStone montou/instalou todos os principais componentes, incluindo silos, arrastadores, tambores, filtros de mangas, caixas e transportadores. A Astec forneceu todos os arquivos de layout do local à empresa para ajudar na construção da planta.

“Como empresa, estamos em constante crescimento, à medida que construímos novas plantas de agregados ou substituímos as obsoletas, por isso estávamos familiarizados com o process instalação process plantas”, afirma Ellis. “Embora esses componentes não sejam exatamente iguais aos de uma planta de asfalto, o process de construção process essencialmente idêntico. Muito disso é possível graças aos nossos especialistas internos em engenharia, gerenciamento de projetos e fabricação de aço.”

A Astec esteve presente para auxiliar a RiverStone nos trabalhos elétricos e nas etapas finais da instalação da planta. A Astec treinou os funcionários da RiverStone no sistema de controles PMIII e garantiu que eles se sentissem confortáveis com a configuração.

“A Astec estava lá para responder a quaisquer perguntas e preocupações”, diz Rollins. “Eles permaneceram no local até que ambas as partes (RiverStone e Astec) se sentissem confortáveis com o funcionamento da planta. Não poderíamos ter pedido um serviço melhor. Tudo o que precisávamos, todas as dúvidas que tínhamos, Brandon estava lá. E ainda hoje, se algo surgir, eu ligo para Brandon ou para qualquer um dos técnicos de peças ou serviços da Astec e eles resolvem na hora.”

A primeira carga da mistura foi produzida em 5 de julho de 2021 e a empresa forneceu de forma constante uma variedade de misturas para o seu mercado durante o resto da temporada.

“Somos capazes de produzir uma ampla variedade de misturas, que vão desde a mistura padrão para estacionamentos até a mistura certificada pelo estado em Iowa e Illinois”, diz Rollins. “Nossos clientes variam desde pequenas empresas familiares até grandes empreiteiras que realizam trabalhos interestaduais, por isso temos a capacidade de produzir as misturas de que todos os nossos clientes precisam.”

Com sua primeira fábrica em funcionamento e experiência acumulada, a RiverStone teve uma oportunidade única de expandir rapidamente essa área de negócios.

“Na mesma época process nossa empresa estava process nossa nova fábrica Astec, fomos abordados por outra grande empresa local de pavimentação asfáltica, que nos perguntou se estaríamos interessados em comprá-la”, diz Rollins. “Embora fosse uma situação inesperada, ela parecia se encaixar bem com nossa intenção de adquirir participação no mercado local de asfalto e, portanto, aproveitamos a oportunidade. Como parte dessa compra de ativos, adquirimos duas fábricas de asfalto adicionais. Isso aumentou nossa capacidade de produção de asfalto para o mercado, além de nos proporcionar locais estrategicamente posicionados para melhor atender nossos clientes.”

A RiverStone cresceu rapidamente e se tornou uma fornecedora líder de asfalto no mercado de Quad City. Com três usinas de asfalto na região, a empresa acredita estar estrategicamente posicionada para crescer e atender às necessidades de seus clientes em 2022 e nos anos seguintes. E esse crescimento inclui planos para adquirir umausina portátil Astecem um futuro próximo.

“Exploramos muitas opções diferentes para a nova planta, uma verdadeiramente portátil ou semi-portátil. Desde o dimensionamento até a capacidade de produção, a Astec esteve sempre presente com suas recomendações”, diz Rollins. “Tem sido ótimo trabalhar com eles, não se pode pedir uma empresa ou parceiro melhor.”