O valor de um relacionamento

Em 1975, para complementar a expansão da Haskell Lemon, o grupo fundou a General Materials para expandir seus recursos para a indústria de processamento de areia. Jay Lemon e Ken Wert, sócios da General Materials e da Haskell Lemon, aproveitaram uma oportunidade não explorada dentro da operação da General Materials que lhes permitiu expandir para o mercado de areia de fraturamento. Com condições de mercado estáveis e uma necessidade crescente pelo produto, era o momento oportuno para a General Materials expandir suas capacidades. Por estar tão familiarizado com a Astec devido a um relacionamento de longa data, o grupo não procurou outro fornecedor quando precisou de novos equipamento.

NADA É DESPERDIÇADO

Durante a introdução inicial da General Materials na indústria de processamento de areia na década de 70, eles construíram sua primeira fábrica para produzir concreto, asfalto e areias de enchimento. Recentemente, o grupo adicionou duas novas fábricas prontas para uso para produzir uma variedade maior de materiais. Um dos novos sistemas é alimentado com material processado da planta de lavagem existente da empresa, que foi construída há mais de vinte anos. O produto é alimentado em uma nova planta de peneiramento e lavagem Astec modelo 1830, que possui uma peneira de 6' por 20' que separa o material para ser armazenado como rejeitos ou enviado para um conjunto de ciclones de desaguamento e para um classificador de densidade. O material fino do classificador de densidade é enviado para um sistema de recuperação de finos Astec série 9200, onde é bombeado através de outro ciclone de desaguamento e descarregado em uma peneira de desaguamento antes de ser armazenado como areia frac. O material grosso do classificador de densidade vai para uma lavadora de material fino e é armazenado como um produto adicional vendável.

O segundo sistema Astec é alimentado pela draga da General Materials instalada no local. Desde o início do empreendimento de processamento de areia do grupo, eles têm devolvido o material invendável ao lago. Depois que a General Materials percebeu o potencial do produto acumulado, precisou do equipamento process . Uma vez dragado, o material é enviado para uma planta de peneiramento e lavagem série 1830 com uma peneira de 6' por 20'. A partir da peneira, o material de tamanho excessivo é armazenado como produto descartado, enquanto o material menor é bombeado para uma planta de areia Astec série 9000 com três ciclones de classificação. Após o processamento pelos ciclones, o material passa por uma planta de recuperação de finos 9200 com outro ciclone de classificação e por uma peneira de desaguamento para ser colocado em uma pilha de armazenamento, seco e vendido.

A configuração única e a criatividade do grupo permitiram-lhes utilizar plenamente todos os seus recursos e materiais para criar um produto adicional comercializável a partir do que antes era considerado resíduo. Jack Lemon, gerente de projetos da General Materials, explica: “Nosso sistema, conectado à nossa draga, que inclui a planta de peneiramento 1830, a planta de areia 9000 e a planta de recuperação de finos 9200, está reexplorando uma área de lavagem que era um produto residual para nós. Desde meados da década de 70, temos devolvido nosso material não comercializável ao lago e agora temos a capacidade de ir até lá, dragá-lo, lavá-lo novamente, redimensioná-lo e passá-lo pela planta para criar um produto comercializável.”

Depois de perceber o potencial do seu material, a operação precisava do equipamento necessário equipamento uma equipe de engenharia que os apoiasse e apoiasse sua visão. “Nosso negócio de areia, historicamente, tem sido classificadores de lavagem e classificadores de areia que têm alimentação mercado de construção com concreto , areias para aterro e outros produtos do tipo alvenaria. Essas duas novas fábricas estão trazendo peças e tecnologia adicionais, e tem sido ótimo aprender sobre o novo processo que a Astec trouxe para a mesa”, diz Jay. Jack acrescenta: “Os recursos mais úteis para nossa operação são os controles fáceis de usar que nos permitem ajustar facilmente as gradações do produto acabado. Você pode ajustar o que quiser com três cliques na tela sensível ao toque. O mais importante é o grupo de pessoas que conhecemos e com quem trabalhamos, o quanto elas têm sido úteis em tudo, desde a instalação da planta até a operação e agora a manutenção.”

O fácil acesso a peças e serviços é um fator essencial em qualquer operação. “Peças e serviços são, sem dúvida, o fator mais importante. Sem peças e serviços, não funcionamos e, sem funcionar, nada mais acontece. Sempre conseguimos obter nossas peças rapidamente”, diz Jack. revendedor local do grupo, Van Keppel, fornece peças e serviços há mais de vinte anos. Ele acrescenta: “Qualquer tipo de problema que tivéssemos com a configuração, a equipe da Astec também era incrivelmente prestativa. Com apenas um telefonema ou videochamada, nossos problemas eram resolvidos”. Jay acrescenta: equipamento o suporte fabricados nos Estados Unidos têm sido muito importantes para nós, especialmente o suporte. Como empresa sediada em Oklahoma, temos muito orgulho de usar equipamento americanos equipamento que possível. Os caras que ajudaram a projetá-lo enviaram-no para nós, ajudaram-nos com a configuração e eles entraram em operação e começaram a funcionar mais rapidamente do que as novas fábricas que montamos no passado.” Ele diz: “Nossa fábrica tinha um projeto único, algo com que não estávamos muito familiarizados, mas a Astec atendeu a uma necessidade personalizada e projetou algo que eles não têm em estoque, trouxe-o para cá e pudemos começar com o toque de alguns botões.”

Por ser uma empresa multigeracional, o grupo está muito familiarizado com a família Astec. “Nossa empresa utiliza equipamento Astec equipamento do que eu trabalho aqui. São essas relações que nos dão a confiabilidade de que precisamos, bem como a experiência de sua engenharia e novos produtos nos ajudam a criar novos materiais para nosso mercado em expansão”, explica Jay. Quando questionado sobre como equipamento da Astec equipamento aos equipamento concorrentes equipamento procuravam novas fábricas, Jay diz: “Honestamente, quando tivemos a oportunidade de crescer neste novo mercado, não ligamos para mais ninguém. Não sentimos a necessidade de comprar com os de outras empresas”. Jay continua dizendo: “As relações são a chave para todo este negócio; confiança e relações. As pessoas podem fabricar ferro, outras podem dragar, mas é ter fé em uma empresa que lhe traz um novo produto e o ajuda em cada etapa do caminho. Há um conjunto muito complicado de máquinas por trás de nós, e elas nos deram as ferramentas de que precisamos para atender nossos clientes.”

UM FUTURO PRÓSPERO

Ken, Jay, Jack e toda a equipe da General Materials conquistaram um novo mercado utilizando recursos e técnicas não convencionais para criar dois novos produtos comercializáveis. Quando questionado sobre o futuro da General Materials, Jay afirma: “Estamos trabalhando para mais que dobrar nosso volume anual. Adoramos novas oportunidades e desafios e estamos constantemente buscando o que podemos fazer com os recursos que já temos para atender a novos mercados. Esperamos nos sentir muito confortáveis com nosso novo equipamento continuaremos buscando novas maneiras de usar essas ferramentas e as matérias-primas que temos para atender a qualquer pessoa que pudermos alcançar. É sempre divertido encontrar uma nova oportunidade e trabalhar com pessoas como as da Astec para transformar essas ideias em realidade.”